09:1707.06.11

Стартовал межрегиональный и межведомственный проект «Федеральная система оперативной ипотечной дистрибьюции ПИ-Квик»

Стартовал межрегиональный и межведомственный проект «Федеральная система оперативной ипотечной дистрибьюции ПИ-Квик»

По этому поводу в Ассоциации российских банков прошла разъяснительная пресс-конференция, в которой приняли участие президент АРБ Гарегин Тосунян, председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров Владимир Лопатин, председатель Совета директоров ВСК Сергей Цикалюк, исполнительный вице-президент АРБ Андрей Емелин и представители банков, поддержавших проект, - вице-президент ВТБ24 Оксана Юркова и член правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко.
Как рассказали участники пресс-конференции, несмотря на неожиданно высокие, опережающие темпы послекризисного восстановления рынка ипотеки (рост объемов выдачи в 2,5 раза в течение 2010 года), спрос на ипотечные кредиты в России еще далек от реального, а тем более, от потенциального их предложения. С использованием кредитных средств в России реализуется лишь 15% жилья, в то время, как, например, автопродажи на 40% - кредитные.
Среди целого ряда причин сложившейся ситуации далеко не последнее место занимает неразвитость в России наиболее естественного канала продаж ипотечных кредитов - риэлтерского. Даже до кризиса доля небанковских продаж на рынке ипотеки составляла, по экспертным оценкам, лишь 25%. В настоящее же время она еще и сократилась - как минимум, вдвое. Банки продают ипотеку сами, что трудно признать нормальным. Услуга предоставления жилищного кредита, по определению, является вторичной по отношению к продаже основного товара - жилья. Не случайно другие «товарные» кредиты населению продаются у нас, как правило, вместе с товаром: автокредиты - в автосалонах, кредиты на бытовую технику - в соответствующих торговых центрах.
Нельзя сказать, что ипотечные банки недооценивают значимость партнерского канала продаж и не стремятся его развивать. Привлечение клиентов «с улицы» обходится гораздо дороже, чем через партнеров-риэлторов и брокеров, и большинство банков это понимает, предлагая риэлторам и кредитным брокерам курсы обучения, различные преференции и даже оплату брокерских услуг.
Главная проблема заключается в отсутствии эффективных технологий продажи ипотечных кредитов. Технологий, которые бы позволяли выступать их продавцами (т.е. оказывать клиентам услуги по подбору и согласованию кредитов) не только специально уполномоченным и подготовленным сотрудникам агентств недвижимости, а любым риэлторам на рынке жилья.
Ведь зачастую, обращаясь в агентство недвижимости, клиент даже не подозревает, что ему потребуется кредит, пусть даже небольшой - не на всю покупку, а только на ее улучшение. А это значит, что и общаться в агентстве такой клиент будет с рядовым риэлтором, а не со специалистом по ипотеке. И высока вероятность того, что этот рядовой риэлтор будет просто не готов к продуктивному сотрудничеству с клиентом по вопросам ипотеки: хлопотно, рискованно, малодоходно.
Рынок ипотеки остро нуждается в новых технологиях, которые могли бы заменить рядовому риэлтору глубокую профессиональную подготовку в столь специальной, непрофильной для риэлтора сфере, каковой является ипотечное кредитование. Значимость этого фактора в вопросе повышения доступности ипотеки в стране вполне сопоставима с таким фактором, как снижение стоимости самих кредитов.
Именно такие технологии легли в основу системы ПИ-Квик. Создаваемый в рамках этого проекта Межбанковский центр ипотечных решений готов обеспечить для риэлторов и их клиентов сервис, предельно упрощающий процедуру согласования кредита с ведущими ипотечными банками страны. Все что требуется от риэлтора при взаимодействии с Центром, - собрать вместе с клиентом стандартный пакет из нескольких документов, заполнить стандартную, всегда одинаковую, клиентскую анкету-заявление, отсканировать все это и отправить в Центр через личный электронный кабинет риэлтора, предельно простой и удобный в работе. Центр же, никоим образом не вклиниваясь в отношения риэлтора с клиентом, обеспечит оперативное (в два-три дня) рассмотрение этого пакета в головном офисе выбранного клиентом банка.
Свою готовность участвовать в проекте уже подтвердили такие банки, как ВТБ24, Райффайзенбанк, ДельтаКредит, Юникредит.
В ходе пресс-конференции в торжественной обстановке был подписан Меморандум об участии в проекте между основными его организаторами: Национальной лигой сертифицированных ипотечных брокеров, Всероссийской страховой компанией ВСК, Ассоциацией российских банков и Российской Гильдией Риэлторов. 

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

10:29В Мурманске прошел областной слет кадетов

10:17В Кировске из-за отказавших тормозов перевернулся грузовик

10:02Из-за ме­тели в Хи­би­нах прогнозируется высокая степень лавиноопасности

09:44Стали известны подробности спасения пенсионерки и подростка из горящего дома в Мурманске

09:31Жители Мурманской области получили почетные звания и знаки отличия

09:24В Мурманске людям пришлось прыгать из окна полыхающей «деревяшки» [видео]

09:13Рядовой из Алакуртти получил год колонии-поселения за неявку на службу

08:58На двух улицах Мурманска отключат газ

08:26Школьники Мурманска встретятся с известной московской писательницей

07:14На Кольском полуострове синоптики прогнозируют до -6° и сильный ветер

21:21В торговом центре Мурманска женщина разбила лицо о стеклянную дверь

20:18Мурманская область получит 556 млн как экономически успешный регион

19:22В Мурманске девушку поймали с украденными шоколадками и шампунем

18:18Курс евро снизился до 69,3 рубля

17:24В Мурманске открылась благотворительная выставка-продажа «Добрые дела вместе»

17:15Северянам вручат государственные и региональные награды

16:4418-летний житель Мурмашей украл деньги с карты матери

16:41Командующему Северным флотом присвоили звание адмирал

16:27В Заполярье ожидается теплая и снежная с метелями погода

16:14Погрануправление ФСБ по западному арктическому району отмечает 96 лет

15:47Заявки участников XXI «Лыжни Дружбы» в Раякоски принимаются до 10 февраля

15:30Житель Мурманска избил битой друга своей матери

15:14ДубльДом в Кандалакше установят к лету 2018 года

15:00В Заполярном девушка украла телефон у посетителя бара

Все новости