16:3011.06.15

Как продать квартиру в кризис

Как продать квартиру в кризис

Кризис заморозил вторичный рынок - квартиры сейчас практически не продаются. Однако, если сделать это необходимо прямо сейчас, стоит учитывать экономическую ситуацию и помнить об основных правилах. О том, как правильно продавать квартиру, - в материале «Газете.Ru».
Что должно быть в объявлении

Знакомство с вашей квартирой начинается с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.
Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужно сделать красивые фотографии.
Без фотографий шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Они необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры. Не помешает и план квартиры, в идеале - с ее расположением на этаже, добавляет руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet Светлана Турбина.
Как рассчитать цену
Цена на квартиру также указывается в объявлении: тогда покупатель будет сразу понимать, вписывается ли она в его бюджет хотя бы примерно. При этом, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.
«На сегодня главным фактором, позволяющим ускорить реализацию объекта, могут стать ценовые уступки со стороны владельцев квартир.
Размер дисконта - в пределах 500 000 руб., хотя в некоторых ситуациях эта сумма может быть и больше», - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.
Заранее подумайте, какую скидку вы готовы сделать, и частично «заложите» ее в цену.
Изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10-15%, поэтому, если вы не готовы расстаться со своей квартирой меньше чем за 5 млн руб., цену можно поставить 5,5 млн. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения. На некоторые объекты, например «однушки» с косметическим ремонтом у метро, скидка будет минимальной.
Первое впечатление
Квартиру перед показами нужно как минимум убрать, даже если вы там еще иногда проживаете: ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.
Отделка должна быть базовой, новую мебель под потенциальных покупателей ставить смысла нет. Если стены и так в хорошем состоянии, их можно и не обновлять, но, если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться.
Ранее читательница «Газеты.Ru» делилась своим опытом ремонта квартиры перед продажей. Советы еще одного читателя по ремонту можно прочитать здесь.
Нелишним будет заняться и подъездом, поскольку это в некотором роде лицо дома.
«Следует привести в порядок места общего пользования: вымыть подъезд, устранить неприятные запахи и мусор, может, даже сагитировать других жильцов провести легкий косметический ремонт. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью «перебить» грязный подъезд», - отмечает Светлана Турбина.
Будьте честными
Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.
В ваших интересах предоставить полную информацию о документах на жилье и о возможных обременениях. Иначе сделка может сорваться в последний момент, и время потеряют все.
«Мошенники - это уже отдельная история, но есть просто юридически мало подкованные продавцы, которые хотят быстрее продать квартиру, а не «разматывать» цепочку юридических взаимоотношений бывших и нынешних владельцев. Если есть сомнения, можно обратиться к специалистам, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку», - говорит Светлана Турбина.
Стоимость юридического сопровождения сделки - от 10 тыс. до 50 тыс. руб.
Найти своего риелтора
Если вы решили обратиться к риелтору, сделайте это продуманно. Директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов советует найти своего единственного агента, который будет эксклюзивно заниматься сделкой.
Если привлечь десять агентств недвижимости, они могут начать «играть на понижение» - и вы продадите квартиру дешевле.
Многие боятся, что, если право на работу с объектом будет только у одной компании, объявление не получится широко распространить. Но это не так, уверяет эксперт. «Сегодня фактически все брокеры размещают объявления на самых известных открытых ресурсах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких продавцов и даже по разной цене, у него возникают сомнения о юридической законности сделки», - говорит Илья Менжунов.
Риелторы за свои услуги, как правило, берут процент от сделки - около 100-200 тыс. руб. То есть при продаже квартиры за 7 млн руб. и комиссии в 200 тыс. продавец на руки получит 6,8 млн руб.

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

20:17На перекрёстке в центре Мурманска иномарка въехала в пассажирский автобус

19:32Дорогу Кола-Мурмаши перекроют из-за взрывных работ

18:14Житель Мурманска во время застолья избил и ранил ножом собутыльника

17:31В Мурманске стартуют Дни французского кино

17:03В Заполярье с июля начнут выплачивать по 14 тысяч за первенца

16:40На трассе «Кола» в массовом ДТП погиб 62-летний пенсионер

16:27В Заполярье разработан план по снижению смертности от онкологии

16:10При покупке квартиры жительница Мурманска перевела мошенникам 130 тысяч

16:00АЛЕКСАНДРА РЕТУНСКАЯ. 11 декабря. Взгляд информированной домохозяйки

15:43Открытие кванториума в Мурманске стало настоящим прорывом года

15:29В Мурманской области за год зарплата выросла на 4%

15:16В Апатитах пьяный пенсионер забил до смерти 78-летнюю женщину

15:09Глава Мурманской области начинает доклад по итогам года

15:01В Мурманской библиотеке рассказали о культуре и языке Кольского Севера

14:43При столкновении Audi с автобусом пострадала 3-летняя девочка

14:30АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. Спасибо, Марина Васильевна

14:28Губернатор Мурманской области выступит с докладом и подведет итоги года

14:11Пьяная жительница Ковдора во время ссоры пырнула ножом сожителя

13:53Мурманчане победили на чемпионате по бильярду «Золотой диск»

13:37ДТП на Кольском в Мурманске устроила проехавшая на красный автоледи

13:21В Оленегорске полицейские спасли пролежавшую 12 часов на полу пенсионерку

13:00Участвуйте в конкурсе для пользователей регионального портала госуслуг «Электронные услуги – 2017»

12:52В мурмашинской колонии длительное свидание так и не началось из-за сим-карты

12:27Под Заполярным пешехода госпитализировали с тяжёлыми травмами после наезда иномарки

Все новости