16:3011.06.15

Как продать квартиру в кризис

Как продать квартиру в кризис

Кризис заморозил вторичный рынок - квартиры сейчас практически не продаются. Однако, если сделать это необходимо прямо сейчас, стоит учитывать экономическую ситуацию и помнить об основных правилах. О том, как правильно продавать квартиру, - в материале «Газете.Ru».
Что должно быть в объявлении

Знакомство с вашей квартирой начинается с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.
Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужно сделать красивые фотографии.
Без фотографий шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Они необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры. Не помешает и план квартиры, в идеале - с ее расположением на этаже, добавляет руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet Светлана Турбина.
Как рассчитать цену
Цена на квартиру также указывается в объявлении: тогда покупатель будет сразу понимать, вписывается ли она в его бюджет хотя бы примерно. При этом, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.
«На сегодня главным фактором, позволяющим ускорить реализацию объекта, могут стать ценовые уступки со стороны владельцев квартир.
Размер дисконта - в пределах 500 000 руб., хотя в некоторых ситуациях эта сумма может быть и больше», - говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.
Заранее подумайте, какую скидку вы готовы сделать, и частично «заложите» ее в цену.
Изначально рассчитывайте, что скидка может составить 10-15%, поэтому, если вы не готовы расстаться со своей квартирой меньше чем за 5 млн руб., цену можно поставить 5,5 млн. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения. На некоторые объекты, например «однушки» с косметическим ремонтом у метро, скидка будет минимальной.
Первое впечатление
Квартиру перед показами нужно как минимум убрать, даже если вы там еще иногда проживаете: ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.
Отделка должна быть базовой, новую мебель под потенциальных покупателей ставить смысла нет. Если стены и так в хорошем состоянии, их можно и не обновлять, но, если обои выцвели или оборвались кусками, лучше немного потратиться.
Ранее читательница «Газеты.Ru» делилась своим опытом ремонта квартиры перед продажей. Советы еще одного читателя по ремонту можно прочитать здесь.
Нелишним будет заняться и подъездом, поскольку это в некотором роде лицо дома.
«Следует привести в порядок места общего пользования: вымыть подъезд, устранить неприятные запахи и мусор, может, даже сагитировать других жильцов провести легкий косметический ремонт. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью «перебить» грязный подъезд», - отмечает Светлана Турбина.
Будьте честными
Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.
В ваших интересах предоставить полную информацию о документах на жилье и о возможных обременениях. Иначе сделка может сорваться в последний момент, и время потеряют все.
«Мошенники - это уже отдельная история, но есть просто юридически мало подкованные продавцы, которые хотят быстрее продать квартиру, а не «разматывать» цепочку юридических взаимоотношений бывших и нынешних владельцев. Если есть сомнения, можно обратиться к специалистам, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку», - говорит Светлана Турбина.
Стоимость юридического сопровождения сделки - от 10 тыс. до 50 тыс. руб.
Найти своего риелтора
Если вы решили обратиться к риелтору, сделайте это продуманно. Директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Илья Менжунов советует найти своего единственного агента, который будет эксклюзивно заниматься сделкой.
Если привлечь десять агентств недвижимости, они могут начать «играть на понижение» - и вы продадите квартиру дешевле.
Многие боятся, что, если право на работу с объектом будет только у одной компании, объявление не получится широко распространить. Но это не так, уверяет эксперт. «Сегодня фактически все брокеры размещают объявления на самых известных открытых ресурсах по продаже недвижимости. Более того, когда покупатель видит одну и ту же квартиру от нескольких продавцов и даже по разной цене, у него возникают сомнения о юридической законности сделки», - говорит Илья Менжунов.
Риелторы за свои услуги, как правило, берут процент от сделки - около 100-200 тыс. руб. То есть при продаже квартиры за 7 млн руб. и комиссии в 200 тыс. продавец на руки получит 6,8 млн руб.

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

11:25В Мурманской области за неделю подорожал лук и подешевела капуста

11:01Спасатели предупреждают об усилении ветра в Мурманской области

10:43В Мурманске пройдет «Первый кубок по уличному хоккею»

10:20В театре кукол Мурманска пройдет мастер-класс по созданию мультфильма

09:54В Заполярье ожидается мокрый снег и сильный ветер

18:03В Мурманске на акции против живодёрства собрали более 200 кг корма

17:45Большой противолодочный корабль «Североморск» прибыл в Намибию

17:30Северянина избил гость после неудачной игры в нарды

16:11На Октябрьской ж/д с начала года смертельно травмировались 6 детей

15:28Корабль «Георгий Победоносец» завершил выполнение задач в Средиземном море

14:30В Мурманске выберут красотку пенсионного возраста

14:05В Мурманске в очередной раз разыскиваю Спартака Зайцева

13:43Рыбаки Северного бассейна выловили 115 тысяч тонн трески и пикши

13:00В центре Мурманска из-за подозрительного предмета оцепили детский сад

12:33В Мурманске «Час Земли» посвятят очистке Кольского залива

12:07Заболеваемость туберкулезом у заключенных Мурманской области снизилась на 5%

11:45В Мурманской области не хватает SMM-специалистов

11:11Сегодня в Ловозере торжественно откроют День оленевода

10:12На игре «Защитник Отечества» юных мурманчан научат стрельбе из лука

09:50В Мурманской области ожидается до +2º и небольшой снег

21:28Пенсионер из Мурманска перевёл мошенникам 40 тысяч за лодочный мотор

20:33Экомобиль соберёт лампы и градусники у жителей Мурманска

19:21В Заполярье тариф на электроэнергию остаётся минимальным по Северо-Западу

18:38Жительнице Апатитов грозит срок до 20 лет за продажу амфетамина

Все новости