27.10.16
 

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

Представьте себе парня, который, готовясь к свиданию, приобрел новый костюм, блестящие туфли, сделал прическу, побрился, купил роскошный букет цветов, заказал и оплатил столик в хорошем ресторане и... сидит одиноко за столиком, сминая салфетки в красивые розочки. Забыл-то главное: на свидание кого-то нужно пригласить! Именно так я вижу многих начинающих предпринимателей. Да что уж там, и действующих тоже.

Не покидает стойкое ощущение, что хорошим начинаниям не хватило нескольких очень простых действий, чтобы вложенные деньги и усилия обернулись прибылью, а не тратой. Однако же с чего начинается «путь в тысячу километров», то есть предпринимательский опыт?

Если уважаемому читателю посчастливится поприсутствовать на заседаниях любой из комиссий, рассматривающих заявки на гранты для начинающих предпринимателей, то он обнаружит удивительный факт: нет ни одного бизнес-плана с убытками! Как в сказке про волшебника: произнес заклинание (читай: получил свидетельство из налоговой), и деньги рекой - ну или речушкой - сами потекут. Ан нет.

Львиная доля таких бизнес-планов почему-то совершенно не учитывает тех, ради кого все и организуется - покупателей. Это уже потом, когда открылся магазин, когда запущена линия, получен и потрачен кредит, выясняется, что продукт-то не очень и нужен, есть масса аналогов, а предложение совершенно не конкурентное.

Сегодня, когда даже сосиски можно заказать с доставкой на дом через интернет, конкурируешь не с соседней лавкой, а со всем миром. И вот сидят такие ребята, причесанные и в новом галстуке, но в гордом одиночестве.

Прежде чем решиться на запуск нового дела - неважно, какого, - следует сосредоточиться на короле королей бизнеса - предзаказе.

Из своей выставочной практики вспоминаю два хороших примера. Оба практически идентичны: предприимчивые парни забронировали себе каждый по маленькому стенду, на котором показывали посетителям (внимание!) даже не прототип, а описание на бумажке продукта, реализацией которого планировали в Мурманске заниматься.

Результаты были хорошими. В первом случае это была доработка предложения с учетом пожеланий заказчика, а во втором - прекращение работы над проектом сразу же по окончании выставки: посетители с ходу раскритиковали продукт. «Вовремя соскочил», - с радостью и без всякого сожаления сообщил мне экспонент.

Если вам согласились заплатить за еще пока только описание товара, если кто-то готов уже сегодня подписать договор на предоплату, тогда можно смело начинать: вы на верном пути. Но если планирование строить на том, что «мы сначала сделаем новый велосипед, а потом предложим его публике, авось кто купит», то тут и до беды недалеко.

Покупатель должен вожделеть, не спать ночами, ожидая того сладкого момента, когда начнет продаваться ваша новинка. Вот когда добро на свидание получено, когда в ответ на свое предложение вы видите полную одобрения улыбку, бегите за цветами и билетами в кино!

 

Алексей Савинцев

Алексей Савинцев

руководитель конгрессно-выставочной компании «МурманЭКСПОцентр»

 

 

Рисунок Алены Галишниковой

 

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

16:40В Мурманской области за месяц капуста подорожала на 50%

15:20Жителей Мурманска познакомят с языком цветов

14:19На Северо-Западе снова стала дорожать треска

13:02Водителям напоминают о взрывных работах по дороге Мурмаши-Пяйве

12:02В Оленегорске проходит мотофестиваль по эндуро «Три горы»

11:01Сегодня на берегу Териберки пройдет IV Арктический фестиваль

10:11На полуострове Средний стартует веломарафон «Муста-Тунтури»

09:31Спустя 60 дней закончился полярный день в Мурмашах и Кильдинстрое

07:02В Мурманской области обещают до +29° и местами дождь

21:42На дороге «Кола-Лотта» закрыто движение из-за лесного пожара

19:49Татьяна Кусайко отметила необходимость учесть меры для северян при изменениях пенсионного законодательства

19:30В рейтинге доступности бензина Россия на 16 месте

18:17Коренным народам Севера предложили не повышать пенсионный возраст

17:12СФ установил мемориальную доску в месте гибели подлодки «Декабрист»

16:40С начала года в Мурманской области произошло более 550 пожаров

16:12Аномальная жара покинет Кольский полуостров и сместится на Урал

15:39Дикие лисы в Мурманской области выходят на дорогу и к людям

15:38Вода в реке Кола прогрелась уже до +24°

15:16Пенсионерам Крайнего Севера могут оплачивать поездку за границу

14:50В Мурманске росгвардеец в свой выходной задержал грабителя

14:30АНДРЕЙ ПРИВАЛИХИН. И ЭТО ВСЕ О НЕМ

14:26С 23 июля изменится расписание движения поезда «Минск-Мурманск»

14:15Мурманский рыбопереработчик не заплатил 7 млн налогов

13:54Жителям Кировска и туристам напоминают о взрывных работах на Айкуайвенчорре

Все новости