16:5208.10.12

«Русское море» из-за падения продаж отказалось от бойкота торговым сетям

«Русское море» из-за падения продаж отказалось от бойкота торговым сетям

Нежелание «Русского моря» участвовать в тендерах торговых сетей на поставку продукции снизило продажи компании. Осознав это, производитель стал наверстывать упущенное: к концу года рыбная компания надеется начать массированные поставки в магазины крупнейших ритейлеров. По мнению аналитиков, «Русское море» торопится вернуться в сети к традиционно высокому сезону продаж. Сделать это будет возможно в том числе за счет компромисса по цене.
В пятницу один из крупнейших поставщиков рыбной продукции компания «Русское море» опубликовала финансовую отчетность по МСФО за первое полугодие и предварительные данные за девять месяцев 2012 года. Полугодовые показатели оказались слабыми: чистый убыток составил почти 291 млн руб., выручка снизилась на 11,8%, до 7,6 млрд руб. В частности, выручка в сегменте дистрибуции охлажденной и свежемороженой продукции упала на 11,1% (до 5,95 млрд руб.), готовой рыбной продукции - на 16,8% (до 1,6 млрд руб.).
В то же время динамика падения продаж за девять месяцев 2012 года замедлилась, что связано с улучшением работы в третьем квартале. Так, если в сегменте готовой рыбной продукции в июле-сентябре этого года все еще наблюдалось снижение выручки на 16%, то в сегменте дистрибуции охлажденной и свежемороженой продукции она выросла на 10,2% по сравнению с третьим кварталом 2011 года. В целом квартальная выручка компании увеличилась на 5%, до 4,1 млрд руб. За девять месяцев этот показатель сократился на 6,9% и составил 11,6 млрд руб.
Сокращение продаж в розничном звене объясняется тем, что «Русское море» отказалось от закупочных тендеров, которые с начала текущего года проводят торговые сети, и где основным фактором являлась цена, пояснил PR-директор компании Илья Власенко. Тем не менее, продукция «Русского моря» с полок магазинов полностью не пропадала - она поставлялась на особых условиях в ограниченных объемах, отметил он.
«Сейчас мы в сети возвращаемся, поскольку некоторые из них пересмотрели принципы своих торгов, - заявил г-н Власенко. - Уже есть контракт на поставку в одну из крупных сетей, в том числе выигранный на тендерных условиях. К концу года мы хотели бы вернуться во все крупные торговые сети».
Руководитель по корпоративным коммуникациям компании «Metro Cash & Carry» Оксана Токарева рассказала, что в данный момент сеть не работает с «Русским морем», потому что производитель рыбной продукции проиграл тендер на поставку, не выдержав конкуренции по цене. В то же время представитель «Ашан Россия» Мария Курносова отметила, что «Русское море» не уходило с полок магазинов сети. По ее словам, сейчас производитель пересматривает свою ценовую политику из-за снижения динамики продаж продукции.
Очевидно, компания пытается восстановить объемы поставок крупным розничным сетям к началу высокого сезона продаж рыбной продукции, который традиционно приходится на конец года, говорит аналитик Райффайзенбанка Наталья Колупаева. Видимо, компания определила, что не сможет найти альтернативу работе с крупными ритейлерами и решила проводить изменения в ассортименте и ценовой политике, добавляет она. Возобновление крупных поставок в сети, вероятно, происходит с определенным дисконтированием отпускной цены, считает г-жа Колупаева.
Что касается роста оптовых продаж «Русского моря» в третьем квартале, то сама компания объясняет это увеличением реализации лосося и форели, а также расширением продаж российской и импортной пелагической рыбы. К тому же выросли региональные продажи.
Участники рыбного рынка уверены, что «Русское море» компенсирует неудачи в розничных продажах наращиванием оборотов в оптовом звене, умело используя действующие запреты. Напомним, что в конце апреля текущего года Россельхознадзор ввел временный запрет на поставку в Россию красной рыбы с 13 норвежских предприятий. По словам собеседников РБК daily, сейчас поставки рыбы из Норвегии и Вьетнама на российский рынок осуществляет узкий круг лиц, среди которых «Русское море» является самым крупным игроком.

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

17:14В 2018 году в Териберке повторят безумный Arctic Swim

16:46К концу ноября в Заполярье ожидается потепление до -10°

16:28Сенатор от Заполярья рассказала о важности изготовления лекарств в аптеке

16:15Под Мончегорском «Волга» влетела в микроавтобус [видео]

15:48Профессиональная «аналитика» от настоящих профессионалов

15:30Житель Североморска подговорил подростка на кражу из гаража

15:14В Хибинах сошли уже 15 лавин

15:00В Мончегорске автоледи не уступила дорогу «ВАЗу», пострадали 2 человека

14:42Жителей Мурманска предупреждают об усилении ветра до 15 м/с

14:27На заправке под Мурманском поймали пьяного водителя

14:21В Мурманском транспортном филиале ПАО «ГМК «Норильский никель» началось масштабирование ИСУ ТОиР

14:10Хоккейный клуб из Мурманска уверенно обыграл команду «Волга-2»

13:52Поиски подростка и пенсионера в Терском районе приостановили из-за погоды

13:20В Заполярье из-за взрывных работ перекроют две дороги

13:06В мурманском аэропорту задерживается рейс в Казань

12:51В Мурманске стартовал проект «Студенческая среда»

12:22Трудоустроенный житель Умбы незаконно получал пособие по безработице

12:10Появилось итоговое видео «сумасшедшего заплыва» в Териберке X-Waters

11:53Сотрудники колонии в Мурмашах «разгадали» сканворд и нашли запрещённые сим-карты

11:31Перебегавшая на красный пенсионерка в Мурманске попала под колёса иномарки

11:30АНДРЕЙ ПРИВАЛИХИН. СЛОВО НЕ ВОРОБЕЙ

11:16После пропажи лодки с рыбаками в Терском районе возбудили уголовное дело

10:59На V Всероссийском форуме рабочей молодежи выступят представители предприятий Заполярья

10:41Организатору наркогруппировки в Североморске грозит пожизненное заключение

Все новости