10:0027.10.16

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

Представьте себе парня, который, готовясь к свиданию, приобрел новый костюм, блестящие туфли, сделал прическу, побрился, купил роскошный букет цветов, заказал и оплатил столик в хорошем ресторане и... сидит одиноко за столиком, сминая салфетки в красивые розочки. Забыл-то главное: на свидание кого-то нужно пригласить! Именно так я вижу многих начинающих предпринимателей. Да что уж там, и действующих тоже.

Не покидает стойкое ощущение, что хорошим начинаниям не хватило нескольких очень простых действий, чтобы вложенные деньги и усилия обернулись прибылью, а не тратой. Однако же с чего начинается «путь в тысячу километров», то есть предпринимательский опыт?

Если уважаемому читателю посчастливится поприсутствовать на заседаниях любой из комиссий, рассматривающих заявки на гранты для начинающих предпринимателей, то он обнаружит удивительный факт: нет ни одного бизнес-плана с убытками! Как в сказке про волшебника: произнес заклинание (читай: получил свидетельство из налоговой), и деньги рекой - ну или речушкой - сами потекут. Ан нет.

Львиная доля таких бизнес-планов почему-то совершенно не учитывает тех, ради кого все и организуется - покупателей. Это уже потом, когда открылся магазин, когда запущена линия, получен и потрачен кредит, выясняется, что продукт-то не очень и нужен, есть масса аналогов, а предложение совершенно не конкурентное.

Сегодня, когда даже сосиски можно заказать с доставкой на дом через интернет, конкурируешь не с соседней лавкой, а со всем миром. И вот сидят такие ребята, причесанные и в новом галстуке, но в гордом одиночестве.

Прежде чем решиться на запуск нового дела - неважно, какого, - следует сосредоточиться на короле королей бизнеса - предзаказе.

Из своей выставочной практики вспоминаю два хороших примера. Оба практически идентичны: предприимчивые парни забронировали себе каждый по маленькому стенду, на котором показывали посетителям (внимание!) даже не прототип, а описание на бумажке продукта, реализацией которого планировали в Мурманске заниматься.

Результаты были хорошими. В первом случае это была доработка предложения с учетом пожеланий заказчика, а во втором - прекращение работы над проектом сразу же по окончании выставки: посетители с ходу раскритиковали продукт. «Вовремя соскочил», - с радостью и без всякого сожаления сообщил мне экспонент.

Если вам согласились заплатить за еще пока только описание товара, если кто-то готов уже сегодня подписать договор на предоплату, тогда можно смело начинать: вы на верном пути. Но если планирование строить на том, что «мы сначала сделаем новый велосипед, а потом предложим его публике, авось кто купит», то тут и до беды недалеко.

Покупатель должен вожделеть, не спать ночами, ожидая того сладкого момента, когда начнет продаваться ваша новинка. Вот когда добро на свидание получено, когда в ответ на свое предложение вы видите полную одобрения улыбку, бегите за цветами и билетами в кино!

 

Алексей Савинцев

Алексей Савинцев

руководитель конгрессно-выставочной компании «МурманЭКСПОцентр»

 

 

Рисунок Алены Галишниковой

 

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

21:17В Мурманской области объединят береговые программы в единый каталог

20:11В Заполярье разыскивают свидетелей смертельного ДТП на трассе «Кола»

19:45В Мурманске обновляют памятные доски героев времён войны

19:30Швейцарские франки признаны самыми красивыми в мире

19:20Объявленного в розыск должника из Мончегорска нашли на Витебском вокзале СПб

18:44Победить коррупцию мешает юридическая неграмотность россиян

18:28Мурманский театр кукол: «Горькая память войны» не оставит равнодушным

18:11Общегородские субботники пройдут в Мурманске 29 апреля и 6 мая

17:41За угрозы убить жену жителю Апатитов грозит срок до 2 лет

17:09Производители сгущенного молока обманывают покупателей

17:05В мурманском магазине нашли 20 контрафактных дисков с фильмами

16:44Завтра начнется продажа гособлигаций федерального займа

16:39В Мурманске молодым мамам предоставят выплаты, абонементы в филармонию и бассейн

16:27Синоптики обещают в Заполярье ветер до 17 м/с и мокрый снег

16:25Под Липецком появилась река из сока

16:17Мурманчанам рассказали о ветряных мельницах Дании и городе велосипедов

16:11Антитеррористическая защищенность стадион в Мурманске не соответствует требованиям

15:56Российские папы не хуже справляются с детьми, чем мамы

15:48«Красный Левиафан» продолжает «пожирать» молодых коммунистов

15:3116-летняя мурманчанка на улице ограбила пенсионерку

15:15В Мурманске изменится маршрут автобуса №6Т из-за ремонта дороги

14:59Житель Мончегорска ездил в Кандалакшу воровать алкоголь

14:53МВД не поддерживает запрет соцсетей детям

14:42В Мурманской области откроются передвижные выставки о саамах и Арктике

Все новости