Почему люди хотят сказать «нет», но говорят «ладно»
Бывает, в разговоре с кем-либо люди твердо уверены, что скажут «нет», однако в какой-то момент поддаются на уговоры, и говорят «ладно». О том, почему так происходит, Екатерина Грибарева рассказала в своём блоге.
Как правило, люди на что-то соглашаются только потому, что им неловко отказывать. После, конечно, наступает период самоанализа и люди пытаются понять: что это было?
В психологии это явление называется эффектом взаимной уступки. Это не давление, и не манипуляция, а социальная ситуация, при которой один человек ненавязчиво ведёт другого туда, куда нужно ему.
Бывает, человек просить что-то крупное, ему говорят «нет». Он не унимается, предлагает ещё и ещё раз. Снова слышит «нет». Затем он просит сделать что-то мелкое, незначительное — в масштабах первой просьбы. И собеседник соглашается.
Это выглядит, как компромисс в человеческом смысле. Не хочется отказывать в малом, ведь в отношениях важен баланс: шаг делает один человек, а потом другой.
Людям в моменте кажется, что это они сами делают такой великодушный жест. Им может даже нравиться своя «доброта». На самом деле все просто: человека намеренно подвели к тому, что было нужно другому. Собеседник сыграл на представлениях о приличиях.
В обществе отказ создаёт напряжение. Отказать в чем-то крупном — да, можно. Отказать второй раз, но уже в мелком — это выглядит неблагородно. Людям не хочется ощущать себя жёсткими.
Эта техника почти незаметна. Манипулятор действует без давления, не делает ультиматумов, не проявляет агрессии. Он выглядит интеллигентно, именно поэтому техника и работает.
Людям важно не поддаваться импульсивным желаниям, делая то, чего совсем не планировали. Нужно уметь остановиться и задать себе вопрос: «точно ли это мой выбор или я иду на уступку?».
Магистр психологии Екатерина Гулянская рассказала Life.ru, что люди могут защититься от манипуляторов, когда поймут, что их можно и нужно оставлять наедине с их мнением. Спорить и в чем-то убеждать нет смысла. Также они должны помнить, что имеют право на свои эмоции — любые. Они могут проживать их и выражать так, как сочтут нужным.
Ранее мы рассказывали, почему мужчины не хотят жениться.
Соответствует редакционной политике
Фото: Freepik
