27.10.16
 

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

Представьте себе парня, который, готовясь к свиданию, приобрел новый костюм, блестящие туфли, сделал прическу, побрился, купил роскошный букет цветов, заказал и оплатил столик в хорошем ресторане и... сидит одиноко за столиком, сминая салфетки в красивые розочки. Забыл-то главное: на свидание кого-то нужно пригласить! Именно так я вижу многих начинающих предпринимателей. Да что уж там, и действующих тоже.

Не покидает стойкое ощущение, что хорошим начинаниям не хватило нескольких очень простых действий, чтобы вложенные деньги и усилия обернулись прибылью, а не тратой. Однако же с чего начинается «путь в тысячу километров», то есть предпринимательский опыт?

Если уважаемому читателю посчастливится поприсутствовать на заседаниях любой из комиссий, рассматривающих заявки на гранты для начинающих предпринимателей, то он обнаружит удивительный факт: нет ни одного бизнес-плана с убытками! Как в сказке про волшебника: произнес заклинание (читай: получил свидетельство из налоговой), и деньги рекой - ну или речушкой - сами потекут. Ан нет.

Львиная доля таких бизнес-планов почему-то совершенно не учитывает тех, ради кого все и организуется - покупателей. Это уже потом, когда открылся магазин, когда запущена линия, получен и потрачен кредит, выясняется, что продукт-то не очень и нужен, есть масса аналогов, а предложение совершенно не конкурентное.

Сегодня, когда даже сосиски можно заказать с доставкой на дом через интернет, конкурируешь не с соседней лавкой, а со всем миром. И вот сидят такие ребята, причесанные и в новом галстуке, но в гордом одиночестве.

Прежде чем решиться на запуск нового дела - неважно, какого, - следует сосредоточиться на короле королей бизнеса - предзаказе.

Из своей выставочной практики вспоминаю два хороших примера. Оба практически идентичны: предприимчивые парни забронировали себе каждый по маленькому стенду, на котором показывали посетителям (внимание!) даже не прототип, а описание на бумажке продукта, реализацией которого планировали в Мурманске заниматься.

Результаты были хорошими. В первом случае это была доработка предложения с учетом пожеланий заказчика, а во втором - прекращение работы над проектом сразу же по окончании выставки: посетители с ходу раскритиковали продукт. «Вовремя соскочил», - с радостью и без всякого сожаления сообщил мне экспонент.

Если вам согласились заплатить за еще пока только описание товара, если кто-то готов уже сегодня подписать договор на предоплату, тогда можно смело начинать: вы на верном пути. Но если планирование строить на том, что «мы сначала сделаем новый велосипед, а потом предложим его публике, авось кто купит», то тут и до беды недалеко.

Покупатель должен вожделеть, не спать ночами, ожидая того сладкого момента, когда начнет продаваться ваша новинка. Вот когда добро на свидание получено, когда в ответ на свое предложение вы видите полную одобрения улыбку, бегите за цветами и билетами в кино!

 

Алексей Савинцев

Алексей Савинцев

руководитель конгрессно-выставочной компании «МурманЭКСПОцентр»

 

 

Рисунок Алены Галишниковой

 

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

16:00В Кировске сгорела дача

14:37Жители Мурманска нашли в почтовых ящиках квитанции мошенников

14:30В Мурманске на Орликовой молодая пара сбежала с места ДТП

13:54В Мончегорске 10 пожарных тушили входную дверь

12:18В мурманском Драмтеатре ставят пьесу Тургенева

11:10Чемпионат спортобщества «Динамо» по рукопашному бою проведут в Мурманске

10:14Жителей Мурманской области приглашают на День семейного чтения

09:16В Мурманске пройдут соревнования маляров в возрасте «50+»

07:22В Мурманской области обещают утром гололедицу, днем до +6°

19:29В Мурманске продают автограф Мохаммеда Али за 100 тысяч

18:10Мурманский драмтеатр проводитконкурс зрительских симпатий

17:05На Сейдозере поймали двух браконьеров

16:48В Мурманске ищут мужчин 62-х и 39-и лет

16:22На выходных в Заполярье будет прохладно и без снега

15:50С Земли Франца Иосифа эвакуировали мужчину с почечной коликой

15:04Спутниковый интернет от SenSat доступен жителям Мурманской области

14:46Жители Мурманска призывают спасти 86 арестованных приставами шпицев

14:45Смартфон мурманчанки арестовали из-за долгов по коммуналке

14:30Инженер Дина Третяк заняла 2 место на конференции молодых работников АЭС

14:24Мурманскому «Алеше» исполнилось 44 года

13:40В Мончегорске задержали молодого человека с героином

13:16Мурманский пловец завоевал 10 золотых медалей в Коми

12:36Полгода жители двух домов в Кировске живут со сломанной крышей

12:18До пяти лет грозит жителю Кандалакши за зверское убийство собаки

Все новости