15 марта в Ассоциации российских банков состоялся круглый стол по теме «Крупные корпоративные клиенты: чем привлечь, как удержать». Он был организован редакцией «Национального банковского журнала» (НБЖ) при поддержке Ассоциации российских банков. Модераторы круглого стола - главный редактор «НБЖ» Анастасия Скогорева и заместитель главного редактора журнала Вероника Сошина.
В ходе заседания круглого стола эксперты обсудили ситуацию, сложившуюся на рынке обслуживания крупных корпоративных клиентов, основные тенденции, сформировавшиеся здесь после кризиса. Практически все представители банков отметили, что спрос на заемные средства со стороны клиентов повысился, в то же время клиенты стали более притязательными и требовательными к качеству предоставления финансовых услуг. Для многих крупных компаний на первое место сейчас выходит не стоимость средств, которые они могут привлечь со стороны банка, а наличие индивидуального подхода в обслуживании и скорость рассмотрения кредитных заявок и принятия решения по ним.
Одна из тенденций, вызывающая опасения со стороны частных банков - возникновение на рынке неравных условий конкуренции. Государственные банки, имеющие возможность привлекать менее дорогое финансирование, способны предложить крупным корпоративным заёмщикам более выгодные условия кредитования, чем коммерческие участники рынка. Кроме того, эксперты отмечали, что в некоторых случаях определенную роль играет административный ресурс: государственные предприятия или предприятия с госучастием вынуждены кредитоваться в госбанках, хотя в некоторых случаях обслуживание в частных финансово-кредитных организациях сулит им больше выгод.
Президент Ассоциации российских банков Гарегин Тосунян подчеркнул опасность создания на рынке неравных условий конкуренции. Из-за них многие мелкие и средние банки могут не только лишиться возможности работать с крупными корпоративными клиентами, но и утратить «почву» для дальнейшего развития бизнеса. Этот риск представляется особенно вероятным в условиях, когда активно обсуждается «Стратегия -2020», предусматривающая, в том числе, повышение норматива капитала российских банков до 1 млрд рублей.
Результатом реализации такого предложения, по мнению главы АРБ, может стать резкое сокращение числа банков - что негативно отразится не только на состоянии национальной банковской системы, но и на возможностях предприятий нефинансового сектора привлекать финансирование.
В работе круглого стола приняли участие президент АРБ Гарегин Тосунян, исполнительный вице-президент АРБ Владимир Киевский, заместитель директора департамента крупных корпоративных клиентов «БИНБАНКа» Денис Агарков, заместитель председателя правления банка «Стройкредит» Николай Боголепов, заместитель начальника отдела по привлечению клиентов управления кредитования «Независимого строительного банка» Алена Гривко, руководитель департамента по работе с корпоративными клиентами банка «Морской» Елена Егорова, старший партнер «BDO» в России Антон Ефремов, первый заместитель председателя правления «Совкомбанка» Петр Засельский, вице-президент «Абсолют банка» Илья Ковалев, заместитель руководителя отдела рейтингов кредитных институтов рейтингового агентства «Эксперт РА» Кристина Кирьянова, директор департамента управ ления корпоративным бизнесом филиальной сети «Юниаструм банка» Михаил Клугман, доцент кафедры экономической теории факультета государственного управления МГУ Валентина Кузнецова, ведущий эксперт Центра развития Дмитрий Мирошниченко, ведущий специалист департамента по работе с клиентами Банка «Россия» Анна Морина, начальник управления развития департамента корпоративного бизнеса «СДМ-банка» Максим Фролов, директор департамента развития продуктов корпоративного бизнеса Промсвязьбанка Герман Харченко, директор департамента развития корпоративного бизнеса Инвестторгбанка Анастасия Ходотович, генеральный директор Национального рейтингового агентства (НРА) Виктор Четвериков, старший менеджер «ФБК» Михаил Чижов, старший вице-президент» ТрансКредитбанка» Олег Шелягов.
Неравные условия конкуренции на кредитном рынке беспокоят банкиров
