Предприниматель из Кировской области экспортирует навоз в Африку

Светлана Жукова из города Вятские Поляны Кировской области была названа «Ситибанком» «лучшим предпринимателем в области производства» за 2012 год. Кроме того, среди лауреатов всероссийского конкурса, который ежегодно проводит банк, её компания была единственным предприятием-экспортером. Фирма Светланы называется «Сотка зелени», но выпускает несколько иной продукт - органические удобрения (биогумус, компост) и червей. Информация о рыночных успехах предприятия заставляет вспомнить фантастический роман Владимира Войновича «Москва-2042». Только там нечистоты жителей коммунистической России экспортировались в страны Запада, а биогумус Жуковой везут самолетами и теплоходами в Африку.

В жизни четы Жуковых черви появились неожиданно. Жители города Вятские Поляны Сергей и Светлана уже давно думали о создании собственного дела, однако ни одна идея не казалась им настолько выгодной, чтобы можно было посвятить ее реализации все свое время. Но однажды, рассказывает Светлана, «я оказалась на подобной ферме у нас в Кировской области и оценила масштабы этого производства». И его общественную значимость: «Черви - это санитары земли. Они превращают органические отходы в экологически чистое удобрение. Плодородие почвы определяют черви, их не заменит никакая химия».

Ради того, чтобы серьёзно поставить дело, Светлана пошла учиться - ездила на курсы во Владимирской области. С 2010 года она является сертифицированным специалистом вермипроизводства и вермикомпостирования. Супруги изучили рынок и поняли, что в этом бизнесе прибыль прямо зависит от оборота. Поэтому пришлось сразу создать большую круглогодичную ферму - на 1,5 тонны живой массы дождевых червей. Помог выигранный их компанией - ООО «Сотка зелени» - в самом начале работы грант местной Торгово-промышленной палаты, 300 тыс. рублей.

Фирма была зарегистрирована летом 2010 года и сразу же начала работу по разным направлениям: производство и продажа биогумуса, биоперпаратов, созданных на его основе, почвосмесей, разведение и продажа маточной популяции червей, обучение желающих особенностям их разведения. Продукция хорошо продавалась в розницу. Особенно бойко раскупали так называемые «биогумусосодержащие смеси» (50-60 рублей за пакет). Однако торговцы, особенно крупные сетевики, брать товар не хотели.

«Все говорили, что товар непонятный, новый и брать его не будут, - рассказывает Светлана. - Вкладываться в рекламу никто не хотел. Если продукцию брали, как диковинку, то давали слишком большую наценку и поэтому она плохо продавалась. Сыграла свою роль и неосведомленность покупателей: они сравнивали наш продукт с торфяными грунтами, а их цена на порядок ниже. Мы поняли, что есть необходимость пропаганды органических удобрений».

С самого начала Жуковы вкладывали в бизнес собственные средства - всего за три года они «скормили червям» 5 млн рублей. Однако сразу и для развития производства, и на его рекламу прибыли не хватало, пришлось взять кредит. В 2011 году Жуковы получили микрозайм на 300 тыс. рублей, в 2012 году заняли еще 150 тыс. рублей. Организация начала выпускать свою газету и даже передачу на местном телевидении, где рассказывали, как вырастить экологически чистые овощи и фрукты. Вложились и в разработку торговой марки, фирменных пакетов для готового продукта. Благодаря агрессивной рекламе товар стал узнаваемым. А вместе с ним и компания «Сотка зелени».
Сейчас «Сотка зелени» - полноценный местный бренд, под которым выпускается 30 наименований продукции на основе биогумуса: жидкая органическая подкормка для растений «ГумиДар», почвосмеси «Ваше Плодородие» с высоким содержанием биогумуса, а также происходит фасовка компонентов для приготовления почвосмесей: компост, торф, речной песок, керамзитовый дренаж. Компания работает и с крупными агрофирмами, и с дачниками города Вятские Поляны - членами клуба природного земледелия «Сияние».
Основной продукт компании - биогумус «Сотка зелени» - в 2011 году стал лауреатом конкурса «100 лучших товаров России», а в 2012 получил золотую медаль на конкурсе «Лучшие товары Евразии». Он продаётся в 12 регионах России.
«В естественной природе слой гумуса в 5 см образуется в течение 300 лет, а мы можем производить его тоннами, - объясняет Жукова. - При этом наш продукт можно использовать не только для удобрения, но и для восстановления почв, утилизации органических отходов». Восстановление плодородия местных почв Светлана с самого начала провозгласила миссией компании. По мнению Жуковой, природа нуждается в реанимации: «Исчезла губка Докучаева, исчезает все, что делает землю живой - черви, жучки, бактерии...»
Светлана Жукова разработала и запатентовала собственную технологию переработки бытовых и промышленных органических отходов в биогумус дождевыми червями. В чем состоит уникальность ее ноу-хау под названием «Грин-ПИКъ» она журналистам, на всякий случай, не рассказывает. Как и о финансовых результатах. По словам Жуковой, прибыль компании составляет около 10%. В то же время ожидается её серьёзный рост (как в процентном, так и в абсолютном значениях) благодаря недавно заключенным контрактам с сельскохозяйственными компаниями из Бенина и Нигерии. Африканским аграриям сильно понравился биогумус из холодной России. Однако на вопрос о денежном размере сделки Светлана отвечает загадкой: «Контракт предусматривает 4 поставки в год, по 60 тонн биогумуса. За четыре литра контрагенты платят 1 евро».
В ближайшем будущем Светлана не намерена ограничиваться червями и биогумусом. У нее есть желание заняться производством торфяных стаканчиков для рассады, таблеток из торфа и биогумуса, гуматного геля. Вернее, это необходимость: «Рынок требует увеличения продуктовой линейки». Впрочем, основному производству, вероятно, тоже скоро потребуется расширение - кировским биогумусом заинтересовались голландские аграрии.