10:0027.10.16

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

АЛЕКСЕЙ САВИНЦЕВ. А она не пришла...

Представьте себе парня, который, готовясь к свиданию, приобрел новый костюм, блестящие туфли, сделал прическу, побрился, купил роскошный букет цветов, заказал и оплатил столик в хорошем ресторане и... сидит одиноко за столиком, сминая салфетки в красивые розочки. Забыл-то главное: на свидание кого-то нужно пригласить! Именно так я вижу многих начинающих предпринимателей. Да что уж там, и действующих тоже.

Не покидает стойкое ощущение, что хорошим начинаниям не хватило нескольких очень простых действий, чтобы вложенные деньги и усилия обернулись прибылью, а не тратой. Однако же с чего начинается «путь в тысячу километров», то есть предпринимательский опыт?

Если уважаемому читателю посчастливится поприсутствовать на заседаниях любой из комиссий, рассматривающих заявки на гранты для начинающих предпринимателей, то он обнаружит удивительный факт: нет ни одного бизнес-плана с убытками! Как в сказке про волшебника: произнес заклинание (читай: получил свидетельство из налоговой), и деньги рекой - ну или речушкой - сами потекут. Ан нет.

Львиная доля таких бизнес-планов почему-то совершенно не учитывает тех, ради кого все и организуется - покупателей. Это уже потом, когда открылся магазин, когда запущена линия, получен и потрачен кредит, выясняется, что продукт-то не очень и нужен, есть масса аналогов, а предложение совершенно не конкурентное.

Сегодня, когда даже сосиски можно заказать с доставкой на дом через интернет, конкурируешь не с соседней лавкой, а со всем миром. И вот сидят такие ребята, причесанные и в новом галстуке, но в гордом одиночестве.

Прежде чем решиться на запуск нового дела - неважно, какого, - следует сосредоточиться на короле королей бизнеса - предзаказе.

Из своей выставочной практики вспоминаю два хороших примера. Оба практически идентичны: предприимчивые парни забронировали себе каждый по маленькому стенду, на котором показывали посетителям (внимание!) даже не прототип, а описание на бумажке продукта, реализацией которого планировали в Мурманске заниматься.

Результаты были хорошими. В первом случае это была доработка предложения с учетом пожеланий заказчика, а во втором - прекращение работы над проектом сразу же по окончании выставки: посетители с ходу раскритиковали продукт. «Вовремя соскочил», - с радостью и без всякого сожаления сообщил мне экспонент.

Если вам согласились заплатить за еще пока только описание товара, если кто-то готов уже сегодня подписать договор на предоплату, тогда можно смело начинать: вы на верном пути. Но если планирование строить на том, что «мы сначала сделаем новый велосипед, а потом предложим его публике, авось кто купит», то тут и до беды недалеко.

Покупатель должен вожделеть, не спать ночами, ожидая того сладкого момента, когда начнет продаваться ваша новинка. Вот когда добро на свидание получено, когда в ответ на свое предложение вы видите полную одобрения улыбку, бегите за цветами и билетами в кино!

 

Алексей Савинцев

Алексей Савинцев

руководитель конгрессно-выставочной компании «МурманЭКСПОцентр»

 

 

Рисунок Алены Галишниковой

 

Поделиться:

НОВОСТИ МУРМАНСКА И
МУРМАНСКОЙ ОБЛАСТИ

20:03Урожениц Апатитов Андрей Малахов отправился на расследование гибели группы Дятлова

19:33СМИ сообщили об отставке губернатора Мурманской области

19:20Под Кандалакшей пройдет чемпионат по лову рыбы зимними удочками

18:38В результате корректировки платы «МЭС» вернет жителям более 60 млн

18:11Пенсионерка из Мончегорска поверила мошеннику и перевела в Удмуртию почти 100 тысяч

17:06462 млн потратят на рекультивацию пометахранилища в Мурманской области

16:45III Чемпионат мира по ледяному плаванию - онлайн с МегаФоном

16:35Чистая прибыль ПАО «МРСК Северо-Запада» по МСФО за 2018 год - 1 146 млн рублей

16:25В Мурманске ищут свидетелей декабрьского ДТП со смертельным исходом

16:01На Кольском полуострове после морозной ночи обещают до +2°

15:22Эффективность траты Мурманском средств регионального бюджета обсудит рабочая группа

15:15Снимки «светового леса» фотографа из Апатитов получили мировую популярность

15:00Мост через Кольский залив срочно нуждается в ремонте

14:51Приморские регионы требуют изменить концепцию проекта о крабовых аукционах

14:33Ремонт и модернизацию «Адмирала Кузнецова» завершат к 2021 году

14:18Охлобыстин и Пореченков вновь приедут в Кировск на съемки сериала «Полярный»

14:09В мурманском гипермаркете поймали парфюмерного и продуктового вора

13:51В Мурманске откроет двери к знаниям 11-ая выставка «Образование. Профессия. Карьера»

13:33В Мурманской области фальшивомонетчики распространили 250 тысяч «липовых» рублей

13:23Правительство Мурманской области встретилось с исландским бизнес-сообществом

13:11«Не каждое предприятие может похвастаться такими успехами, как добыча и отгрузка 800-миллионной тонны руды»

12:45В гендерные праздники женщины оказались многословнее мужчин

12:30Более 700 представителей молодежи ищут работу в Мурманской области

12:09В Мурманской области количество убийств снизилось на 30%

Все новости