Бизнес на «Мягком месте»

Однажды в конце рабочего дня я зашла по делам в один из мурманских офисов и с удивлением обратила внимание на необычные «мешки»-кресла, расставленные хаотично в кабинете. Прежде чем пристроить уставшее тело на странную композицию для отдыха, я потрогала это чудо-кресло ладонью, надавила на его поверхность и, почувствовав упругость сооружения, присела, с удовлетворением ощущая, как уютно в этом мягко-упругом комфортном объёме...
Как я узнала из рассказа руководителя фирмы, мягкие кресла делает мурманчанка - молодой предприниматель Екатерина Соловьева, которая никогда и не думала заниматься таким необычным бизнесом.
Не строила планов захвата мира
Как сообщила Екатерина, пару лет назад она даже не предполагала, что станет хозяйкой студии мебели без правил «Мягкое место», а на мой вопрос, почему Катя решила открыть свой бизнес, она ответила: «Если честно, я не планировала заниматься бизнесом: я не выстраивала бизнес-модель, не продумывала мелочи, не размышляла о захвате мира. Всё случилось практически в одно мгновение, когда все мои жизненные обстоятельства собрались в единое целое».
Всё началось с того, что в очередной свой визит в Санкт-Петербург Екатерина обнаружила у подружки чудный мешок - бинбег, который «захватила» до конца своего пребывания в гостях, и даже изучила все его внутренности - до того он её очаровал. Гостья из Мурманска решила сделать себе такое же мягкое кресло. Потом были заказы друзей, друзей друзей и т.д. Плату брала символическую.
- Мне было очень интересно: ведь каждое кресло-мешок для меня как произведение искусства. Я наслаждалась самим процессом их изготовления. Так случилось, что это всё совпало с периодом поиска работы. Через пару дней позвонил мой одноклассник со словами: «Катя, зачем тебе работа?! Ты можешь заняться своим делом!» С того дня и понеслось...
- А как ты начинала, приходилось ли обращаться к финансовой помощи в банки?
- Кредиты я не брала. Начинала с нуля. Если началом считать то время, когда это было ещё в стадии хобби. Период становления занял чуть меньше года. После звонка одноклассника я пошла в Центр занятости и буквально через месяц-полтора получила 58800 рублей на открытие своего дела. Если честно, я считаю, что это не такая большая сумма даже для такого необычного бизнеса. Дальше я пошла на курсы начинающих предпринимателей, а мой бизнес-план принёс мне удачу в виде гранта в 300 тысяч рублей. Вот это оказалось неплохим подспорьем для начала моего дела.
- Бинбеги - это новое направление в мебели для Мурманска. Где ты закупаешь материалы?
- Начиная новое дело, я часто ездила в Санкт-Петербург и каждый раз привозила разные ткани. Вообще-то, выбор ткани - это процесс таинства: ты должен взять то, из чего получится кресло, подходящее определённому человеку с определёнными вкусами и определённым интерьером. Часто клиенты спрашивают совета, и мне нравится совместно с ними находить решения для их запросов. Ткани - это мой пунктик. Часто часами ищу новое, красивое, практичное. Я делаю только то, что нравится мне самой. Был случай, даже отказалась от одного заказа. Наверное, это не в правилах бизнеса, но я строю свои собственные правила. Люблю клиентов со своими оригинальными идеями.
Журналистка и философ - бизнесвумен?
- Екатерина, из рассказа я поняла, что власти Мурманска тебе всё-таки помогли начать дело. Ты удовлетворена поддержкой?
- Поддержку я получила, но хотелось бы большего. Например, было бы хорошо муниципальным властям разработать программу поощрения малого бизнеса. Слышала, что у нас в России только 7% из предпринимателей, получивших гранты, через год продолжают свою деятельность. Так как бизнесу нужно около 3 лет на закрепление своего дела, хотелось бы, чтобы на представителей из этих 7% обратили внимание и поддержали материально. Хотя бы тех, кто привнёс и реализовал в Мурманске оригинальные бизнес-идеи.
- С какими главными проблемами ты столкнулась, поднимая своё дело?
- Мне сложно выделить главные, потому как, зная нашу страну, я шла к своей идее осторожно, не рисковала. Например, приходится иногда нервничать из-за поставщиков, из-за работы транспортных компаний и из-за встреч с представителями налоговой инспекции, которые, в некоторых случаях попросту не знают, что начинающему предпринимателю делать в той или иной ситуации, а платить налоги и штрафы всё равно приходится мне.
Проблема, думаю, в том, что многие сегодня не могут понять одной простой вещи: «Я делаю то, что мне нравится, так, как мне нравится». Мне кажется, сейчас многие могут работать на себя, но не многие могут взвалить ответственность на свои плечи. А люди «старой» закалки вообще считают работой только то, куда нужно каждое утро ходить и получать стабильную зарплату 10 числа каждого месяца.
- Каких успехов на сегодняшний день ты уже достигла?
- Всё, что я делаю - большой успех. Два мои высших образования - журналистское и философское - никак не связаны с экономикой. И всё, что я делала в первый год жизни в статусе бизнесвумен, по большей части было для меня игрой. Например, в Центре занятости Мурманска мне нужно было написать бизнес- план: я открыла брошюру, которую там дали, и поняла, что я почти ничего не понимаю. Помню, мне сказали: «Зачем тебе деньги, если ты не знаешь, куда потратить 60 тысяч рублей». Теперь я знаю, как с пользой потратить и 300 тысяч рублей, и даже миллион.
Важным для меня стало то, что я вышла на уровень корпоративных заказов. Сегодня крупные предприятия хотят идти в ногу со временем и для своих мероприятий заказывают бинбеги. Такая тенденция не может не радовать. Надеюсь, в скором времени все крупные мероприятия нашего города будут иметь свою релакс-зону с креслами-мешками, тем более что международная практика уже имеется.
Обратная сторона медали: пока я играла в «бизнес-игрушки», мне предложили остаться при философском факультете в Санкт-Петербургском государственном университете. Предметом моих научных интересов является такое новое направление, как медиафилософия, и я могла бы оказаться среди первых, по-моему, четырёх или шести квалифицированных медиафилософов нашей страны. Выбор был сложнейшим, но к счастью, жизненные обстоятельства сами расставили всё по местам. Диссертацию я и так напишу. Но с этого момента бизнес перестал быть для меня игрой. Я рада, что занимаюсь тем, в чем я ежедневно расту.
Делать то, что нравится
- Расскажи о перспективах бизнеса, которые ты видишь?
- У меня много идей и планов. Сейчас я подошла к следующей ступени и разрабатываю стратегию расширения дела. В идеале хочу создать шоу-рум, но пока работаю с контрагентами. Для справки, «шоу-рум» - своя студия. Там могут быть не только образцы и готовые бинбеги, но и рабочая зона. Всё это создаст уютную атмосферу. Представьте, вы заходите: стоят бинбеги, нет занудного продавца - менеджера -, а за большим столом работает девушка - швея. Вам предлагают чай, посидеть в креслах, обсудить ткани и т.д.
- Окружающие считают тебя успешной?
- Мои родители критично относятся к тому, что я делаю, но, несмотря на расхождения в оценках, всегда помогают. За что я им очень благодарна. Друзья поддерживают. Но если учесть тот факт, что многие из них сами ушли из офисов и занялись бизнесом, иначе быть не может.
- Что ты можешь посоветовать людям, которые хотят открыть своё дело?
- Я планирую через пару лет написать книгу о бизнесе. Мне нравятся книги в стиле Ричард Брэнсон «Теряя невинность» или Дэвида Мирмана Скотта «Новые правила маркетинга и PR». Они вдохновляют. Они говорят: «Эй, ребята, хватит сидеть. Если хотите что-то сделать, делайте. Есть только одна преграда - вы сами».
- У тебя большой штат сотрудников?
- Всю налоговую отчетность я отдала аудиторской компании. С производственной частью мне помогает швея. В остальном осуществилась моя мечта - я и руководитель, и пиар-менеджер, и маркетолог, и даже освоила первичную бухгалтерию. Есть отличная поговорка на этот счёт: «Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь идти далеко - иди с командой». Сейчас мне нужен талантливый помощник.
- В твоём бизнесе большая конкуренция?
- Есть основные конкуренты, а есть периодически появляющиеся. Стараюсь всё отслеживать. Мне нравится конкуренция - она не даёт расслабляться, держит постоянно в тонусе. Если честно, в России у меня есть только один образец для подражания - московская студия с такой же философией, как у меня: «Мы делаем то, что нам нравится самим. Мы делаем красиво. Мы делаем хорошо».
- Трудно ли быть бизнес-леди в наше время? Как ты ощущаешь себя в этой роли?
- Не думаю, что сейчас имеет огромное значение, кто занимается предпринимательским делом. Особенно для малого бизнеса. Я вижу, как многие женщины, даже среди моих знакомых, приходят к тому, что занимаются своим делом. Главное - заниматься тем, что ты умеешь, и любить это дело.
Наша справка
Бинбег от англ. bean bag (bean - фасоль, боб и bag - сумка, мешок) - кресло-мешок, которое не только может принимать любую форму, но и подстраиваться под сидящего в нём. В настоящее время представляет собой мешок, наполненный пенополистирольными гранулами, что делает его лёгким и комфортным.